Sem dúvida é um momento importante na vida de Sigmund e exatamente por isso são necessárias algumas reflexões para que a melhor estratégia possa ser adotada. Se o pedido for feito da forma errada, Sigmund pode estar em mals lençóis e as consequências podem não ser lá muito boas. Ele sabe que quando um profissional deseja pedir aumento de salário deve estar preparado para responder "Por que?".
Mas antes de avaliarmos o "pedido de aumento" propriamente dito, vamos voltar um pouco ao passado. Vamos relembrar como Sigmund chegou a empresa Marketing em Geral, onde ele trabalha Algumas coisas que aconteceram desde a sua contratação, algumas passagens ocorridas durante o período em que está lá, até o momento atual.
Quando Sigmund se apresentou para a entrevista passou por um processo seletivo exigente onde foi questionado sobre sua experiência, sua disposição, suas habilidades e sua capacidade de aprender, empreender e se relacionar, seus objetivos, sonhos e vida pessoal, além de alguns aspectos técnicos. Ele se lembra claramente de tudo que respondeu. Sigmundo disse sobre si próprio:
MÓDULO I - O PROMETIDO POR SIGMUND
- que era automotivado
- que adorava trabalho em equipe
- tinha foco na produtividade
- buscava melhoria constante
- conseguiu grandes conquistas profissionais nas empresas por onde passou
- trabalhava pelo crescimento da empresa e só depois pensava no seu próprio como consequência
- não cedia e era muito bom em enfrentar problemas
- estava disponível para ajudar a empresa sempre que precisasse
- que seus objetivos eram crescer e evoluir junto com a empresa
- adorava ler e se atualizar
- em primeiro lugar valorizava a família e os amigos
- tinha grandes conhecimentos profissionais de internet e redes sociais
- estava pronto para encarar qualquer desafio
Sigmund falou ainda sobre outras coisas que ele imaginou serem exatamente as que entrevistador deseja ouvir de um candidato. Como consequência da entrevista o entrevistador enquadrou todas estas informações aos objetivos pretendidos pela empresa com aquela contratação. Pronto. Sigmund foi contratado! Ai veio o dia a dia....
MÓDULO II - O REALIZADO POR SIGMUND
- Automotivado - chega sempre de cara fechada, de segunda a sexta. Sorrir, nem por decreto. Dizer bom dia sim, mas de cabeça baixa, sem olhar nos olhos e só pra quem dissesse primeiro. Cumprimentar alguém que aguarda na recepção quando chegasse? Pra que? Sigmund diz que já que não conhece por que gastar um bom dia! De fato seu estoque de "bom dia" é muito limitado.
- Trabalho em equipe - não se comunica com os colegas (só no happy hour onde até dança). Sigmund prefere fazer seu trabalho quieto e não aceita que lhe peçam algo que não foi combinado. Odeia o "inesperado". Ele pode pedir algo para alguém, mas o contrário não encontra a mesma receptividade. Sigmund também não gosta de algumas pessoas que trabalham no seu departamento. Elas não tem experiência e vivem perguntando coisas pra ele. Diz sempre que a empresa deve selecionar melhor na hora de contratar.
- Produtividade - não entende bem o que significa essa palavra. Disse na entrevista por que seu irmão disse para ele falar que faria bem. Também nunca perguntou. Faz suas tarefas, do começo ao fim e entrega sentindo-se plenamente satisfeito. Nunca experimentou perguntar ao seu chefe ou a algum colega se pode ajudar em mais alguma coisa . Nunca arriscou fazer um pouco mais do que foi pedido afinal não iria ganhar 1 centavo a mais por isso, então pra que, nê?
- Melhoria constante - Nunca sugere nada de novo. Não aceita mudanças em suas funções e tem receio de que suas idéias não sejam bem recebidas por que o chefe costuma perguntar muito quando alguém aparece com uma idéia nova e isso dá trabalho. Faz tudo exatamente igual e nunca criou nada que pudesse melhorar o seu trabalho, o trabalho da equipe ou os resultados da empresa. Não inova!
- Conquistas profissionais - sim, de fato. Conquistou seu carro, sua casa e fez várias viagens. Até uma tendinite faz parte de suas conquistas e da qual ele reclama o tempo todo e usa como desculpa para dar uma "voadinha" no trabalho vez ou outra.
- Crescimento da empresa - O que a empresa faz? Para quem vende? Qual o perfil dos Clientes? Em que regiões a empresa atua? Quais os principais benefícios dos produtos da empresa para o Cliente? Quais os planos futuros da empresa e de seus colegas de trabalho? Sigmund não sabe e também não precisa. Não faz parte de sua função. Totalmente "in box".
- Enfrentar problemas - Isso nunca! Sigmund nunca está perto quando os problemas aparecem e por isso não era afetado e se por descuido estiver, fuge rapidinho. Se orgulha de nunca ter criado nenhum problema. Só não diz que nunca participou da solução dos problemas de outros colegas, do departamento ou da empresa. De fato como nunca se envolve em nenhuma atividade que ultrapassasse os limites da sua mesa, Sigmund diz que não tem com o que se preocupar.
- Disponível para ajudar - desde que seja de segunda a sexta, das 8h00 às 18h00, tudo bem. Trabalhar até mais tarde? Nos finais de semana? Jamais! Fica extremamente chateado quando a empresa não "compensa" um feriado prolongado e ainda comenta sobre isso por dias, antes e depois para que ninguém esqueça.
- Crescer e evoluir junto com a empresa - sempre que a empresa comemora uma nova conquista Sigmund já se sente merecedor de uma promoção, mas absolutamente não tem nenhuma responsabilidade sobre qualquer insucesso. Ele não participa de nada então não se sentia responsável. Isso é culpa dos donos. A famosa "má administração"!
- Ler e se atualizar - não se lembra o nome do último livro que leu. Nem do penúltimo e dos anteriores também não. Já faz muito tempo. Adora, no entanto, falar com os colegas sobre baladas, sobre o que curte nos finais de semana, entre outros assuntos que ele julga importantes. Sigmund não gosta de fazer cursos ou assistir palestras. Também pra que, né? Os caras falam sempre a mesma coisa.
- Valorizava a família - Sigmund é solteiro e mora sozinho. Não tem muita paciência para ouvir os problemas dos outros. Alega que por não ter experiência não pode ajudar e não podendo ajudar, não adianta "ouvir apenas".
- Conhecimentos profissionais de internet e redes sociais - sim, Sigmundo tem. Vive conectado ao Orkut, Facebook, Camfrog e Parperfeito e MSN, além dos jogos online. Conhece todos. Tem mais de 500 pessoas cadastradas no seu MSN. Nem sabe quem são pois muitos nicks são esquisitos como (l)(l)(k)(f)Morena(Lovestar). Não participa de nenhum grupo, rede profissional ou visita páginas relativas ao seu trabalho, sua empresa nem seus objetivos. Pra que?
- Encarar qualquer desafio - A sim. Sigmundo ouviu isso de um candidato que disputava a vaga com ele e resolver falar também!
E lá vai Sigmund falar com o Chefe sobre o aumento!
"Sigmund por favor não peça aumento. Peça desculpas a empresa que confiou em você!"
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Agora que vimos um pouco desse antagonismo entre o "O Prometido" e "O Realizado" vivido pelo nosso personagem Sigmund na empresa Marketing em Geral eu pergunto: você deseja pedir um aumento de salário ao seu chefe? Minha recomendação é: não diga isso para ninguém da empresa! Não use a fofoca para definir os rumos de sua vida ou de sua carreira. Haja com inteligência e estratégia. Leia tudo novamente, separe as questões apresentadas no Módulo I e reflita:
- quais você acredita que realiza com prazer. Tenha todas em mente o tempo todo. Melhore, amplie e motive seus colegas a fazerem o mesmo.
- quais você não pratica por desconhecimento - Digite nos sites de busca as expressões em negrito e estude.
- quais você não pratica por que acredita que não são importantes. Reavalie seus conceitos. Converse com pessoas que você considera bem sucedidas sobre isso.
- quais você nunca ouviu falar - dedique um tempo a sua carreira e seu futuro. Estude, pesquise e amadureça.
Talvez esperar um pouco até que possa estar melhor preparado para responder ao famoso "por que vc acha que merece um aumento?" seja a melhor estratégia e você entenda que pode, ao invés de ter que pedir, CONQUISTAR um aumento. Boa sorte!
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